GSALES B2B · 2026
Palestra
Do MVP
À Escala
Por que produto sem oferta não vira negócio
Matheus CEO & Diretor de Vendas GSales B2B
01
MVP não
paga a conta.
Todo mundo pergunta se você já tem MVP.
Quase ninguém pergunta se alguém já pagou por ele.
Produto sem
receita é custo.
Receita financia escala.
02
O mercado mudou.
Antes
Inovação
bastava.
Agora
Tração,
margem,
previsibilidade.
Resultado
Investidor compra evidência, não esforço.
Inovação chama atenção. Lucratividade chama investimento.
03
Minha trajetória.
Eu não vim das vendas. Vim do desenvolvimento — e fui empurrado pelo mercado.
SENAI
Mecatrônica &
Programação
Indústria
Máquinas &
Automação
Produto
Touchscreen &
Autoatendimento
Vendas
Técnicas
Consultoria
GSALES
Fundador
2020 →
Eu abri a GSales para mostrar às empresas de tecnologia e startups que existe um passo fundamental antes do MVP.
04
O mercado não funciona
do jeito que você quer.
Mentalidade errada
"Tive uma ideia genial
e agora vou convencer
o mercado a aceitar."
Mentalidade certa
"O mercado precisa disso,
então vamos construir."
04
Antes do MVP,
existe o MVO.
Antes de validar produto, valide compra.
MVO
Minimum Viable Offer
Mínima Oferta Viável
Dor urgente e real
Nicho com acesso direto
Compra, não elogio
05
Brincar de empreender
e inovar saí mais caro
do que você imagina.
Inovação sem compra vira descarte.
O mercado não é romântico.
06
Elogio
≠
Validação
Aplauso não fecha contrato.
07
Interesse
≠
Adoção
Curiosidade não é compromisso.
08
Aprovação
≠
Mercado
Feedback não é receita.
09
Você tem o dever de criar
algo útil e vendável.
E você pode descobrir se um produto vai vender ou não antes mesmo de tirar do papel.
Valide com autoridade real — quem sente a dor, influencia ou decide a compra.
06
Seu cliente chegou.
01
Empoderado
Pesquisou antes. Sabe comparar. Chega mais preparado que muitos vendedores.
02
Informado
Não se impressiona com feature. Precisa entender o impacto no negócio dele.
03
Exigente
Clareza, segurança e resultado. Sem discurso. Sem promessa vazia.
Seu cliente chega mais preparado do que muito pitch.
07
Exercício rápido
Uma academia de
jiu-jitsu —
quais são os
concorrentes?
Pense antes de virar o slide...
07
Seu concorrente
não parece
com você.
Você concorre com o orçamento total do seu cliente.
Exemplo
JIU-JITSU
Academia · Disciplina · Defesa pessoal
vs
OPEN ENGLISH
Futuro · Intercâmbio · Fluência
O concorrente real não é quem parece com você. É quem entra antes no bolso do cliente.
08
Venda é consequência.
Quando a oferta encaixa, a venda deixa de ser empurrada.
🎯
Dor Clara
O problema é urgente e real para quem paga.
👤
Público Certo
Quem tem a dor e pode comprar agora.
📊
Ganho Mensurável
O resultado é calculável e visível.
🔑
Decisor Acessível
Você fala com quem aprova e libera.
09
Mesma tecnologia.
Dois destinos.
O que mudou não foi o produto. Foi o mercado, o nicho e a oferta.
Escolas & Setor Público
✗ Dor real — mas não prioritária
✗ Decisão lenta e burocrática
✗ Múltiplos aprovadores
✗ Ciclo de venda longo
✗ Empresa patina até hoje
Frigoríficos
✓ Dor clara — desperdício mensurável
✓ ROI imediato e calculável
✓ Decisor acessível
✓ Ciclo de venda rápido
✓ Caixa, autoridade, próximo nicho
Quem domina um nicho ganha caixa, autoridade e tempo para dominar o próximo.
10
Se você não for valor,
você é custo.
Gere Valor
Quem pergunta
domina
Quem faz as perguntas certas domina a conversa. Entenda antes de propor.
Objeção é Sinal
Interesse em
voz alta
Objeção não é rejeição. É interesse mal resolvido. Responda, não deflita.
Sustente Preço
Não dê
desconto
Negociar bem não é dar desconto. É provar que o custo de não comprar é maior.
Protocolo
_PROTOCOLO REQ
Não responda; acolha e aprofunde.
R — Repetição Emocional
↗ Validar a dor do cliente.
↗ Gerar acolhimento imediato.
Q — Questionamento
↗ Aprofundar o impacto real.
↗ Evitar o pitch precoce.
"Não responde problema com benefício.
Responde problema com profundidade."
GSALES ↗
11
Comunicação
que converte.
Cliente compra de quem entende o problema dele — no idioma dele.
🤝
Rapport
Conexão genuína antes de apresentar qualquer solução.
👂
Escuta Ativa
Quem escuta mais, vende melhor. Faça perguntas, ouça de verdade.
🪞
Espelhamento
Adapte ritmo, tom e vocabulário ao perfil do interlocutor.
🗺️
Idioma do Cliente
Fale o que ele precisa ouvir — não o que você quer dizer.
12
Vendas não é um evento.
É um processo.
Quem improvisa na venda depende de sorte. Quem processa, escala.
01
Prospecção
02
Diagnóstico
03
Proposta
04
Negociação
05
Formalização
06
Sucesso do Cliente
13
Teimosia
≠
Persistência.
Persistir é ouvir
o mercado e
corrigir a rota.
História real
"Filho, você é inteligente. Para com isso e vai arrumar um emprego."
— meu pai
Ele estava sendo sábio dentro da realidade dele. Mas o problema não era o mercado — era a oferta.

Parei. Reestruturei. Corrigi rota. Comecei de novo.

Isso é persistência.
14
Como construir
um MVO na prática.
Caixa compra tempo. Tempo compra escala.
1
Dor Urgente
Problema que dói agora — não daqui a 2 anos.
2
Nicho com Acesso
Segmento onde você chega de verdade.
3
Valide com Autoridade
Fale com quem sente a dor, influencia ou decide.
4
Oferta Simples
Algo comprável — não MVP completo. Um passo.
5
Meça Compra
Não elogio, não interesse. Dinheiro na conta.
6
Suba de Mercado
Use o caixa para acessar nichos maiores.
15
Perguntas que todo empreendedor precisa responder.
→Quem compra?
→Por que compra agora?
→O que meu produto substitui?
→Quem decide a compra?
→Qual nicho paga primeiro?
Não validem só produto.
Validem oferta.
Receita é o combustível da inovação que sobrevive.
Empreendedor não vive de sonho. Vive de mercado.
Fechamento
NEGOCIAÇÃO
E OBJEÇÕES
Objeção é sinal de
interesse, não de
rejeição.
↗ Quem pergunta, controla.
↗ Negociar é trocar, não é ceder.
"Objeção não é o fim da venda. Muitas vezes é o começo da negociação de verdade."
GSALES ↗
Vamos conversar
MATHEUS
ALBUQUERQUE
LinkedIn
GSALES↗
CEO & Diretor de Vendas · GSales B2B
1 / 25
← → navegue entre slides